【简介】感谢网友“taozai412”参与投稿，这里给大家分享一些如何写好销售信息（共10篇），供大家参考。
篇1：如何写好销售信息
没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话，
不幸的是，很多销售信息写得都很糟糕而且无效，它们甚至让销售工作变得更困难。一份简明扼要的销售信息会帮助你赢得更多的客户。以下六条法则将帮助你写出真正能够帮助你获取机会的销售信息。
1.像你说话一样写信息。你无论什么时候写销售信息，都要问问你自己：“这听起来是否是我真的想对一个真实的人说的话？”如果不是，你的销售信息效果就不会好。
2.用普通的词汇而不是废话。不幸的是，当绝大多数业务人员坐下来写点东西的时候，他们就变成了呆尔伯特（在工作上被主管过分要求的员工）的老板，开始胡言乱语，写出一些充满了听上去很重要可是实际上没什么意思或者毫无意义的术语，
解决这个问题的办法是使用那些简单明了、有着确切含义的简单名词和动词。
3.描述事实而不是做承诺。承诺仅仅对于那些已经信任你的人才有意义，对于那些还没有成为你的客户来说，也许就没什么价值。事实上，对于来自陌生人的承诺，绝大部分人如果说不上是彻头彻尾地怀疑的话，也是心存疑虑的。
4.不要说谎。通过厚颜无耻的谎言建立一段商业关系实在是种糟糕的想法。这也就是使用“我并不想向你推销任何东西”之类销售信息的人想做的事情。
5.用具体细节替换那些陈词滥调。诸如“保证”、“没有义务”和“免费试用”之类的词都是红灯，会让客户觉得你和你的公司完全是满嘴胡说八道。
6.说到点子上。说到销售信息，字数越少越好。这个星球上很少有难以被挑出多余的词汇或短语的销售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏简明协作的技巧，可以聘用一个专业的编辑。
篇2：销售信息：请注意简洁明了
作为为《Sales Machine》长期读者提供的一项服务，我有时候帮助他们改写他们的销售信息，上周，我收到了一封电子邮件，里面出现了一些在同潜在客户沟通过程中常见的错误：
嗨！Geoffrey，
我已经做了十多年的销售了。我总是在努力制作有效的销售信息。我最近受雇于一家新的IT公司，并且发现我应该更重视销售信息。我读了你关于销售信息的日志，并且决定在制作我自己的销售信息中遵从你的建议。
我希望知道，如果我这么问合适的话，你是否愿意看看我的销售信息，并且让我知道你的看法？第一个版本是我们原来的销售信息，第二个版本是我尝试修改后的版本：
第一个版本：“在ACME，我们是一家在线IT咨询顾问公司，帮助你提升你的业务水平，创建虚拟办公室，在这里你可以轻松地实现在线，并且无需太多投资。”
第二个版本：“ACME提供了个性化的、简单的在线解决方案，它能够帮助你更好地管理你的业务，并且接近你的客户。我们的服务是完全在线的，所以你能够随时访问到你想要的信息。通过我们提供的简单而个性化的服务，你的客户能够关注那些生命中最重要的事，并且能够为他们的业务作出最好的决策，
”
非常感谢。我希望能够听到你的看法。
好吧，恐怕我不得不说这两个版本都很糟糕。
最初的版本几乎毫无内容，“太多投资”的提法还向潜在客户暗示费用可能仍然不便宜，我必须要说最初的版本吓跑的客户可能会比吸引的客户多得多。
改写后的信息并没有好太多。里面充满了各种抽象的概念和空洞的承诺。说的太多，而表达的意思又太少。让我们看看我们是否能够做得更好吧：
我建议把销售信息分成两个部分：“钩子”和“区别”。钩子部分为对方提供了感兴趣的理由，而区别部分解释了你为什么独特，值得对方继续和你深入下去。
下面是我认为可能会有效的“钩子”：
钩子：“有了ACME，你可以在任何地方开展业务，因为你跟踪客户和员工所需的一切都可以在网上得到。”
这种表达非常简短，并且说明了你的产品的作用以及好处。而且，如果对方表现出了兴趣，你就可以接下来进行下一步了：
区别：“ACME可以进行个性化调整，以适应你现有的任何业务流程，这也正是为什么我们的客户能够包含[知名公司]和[另一个完全不同行业中的一家知名公司]。”
如果你没有知名客户可以炫耀怎么办？很简单，你可以随便举两个处于完全不同行业的客户。你必须做好提供相应演示账号的准备，或者提供案例介绍以备客户进一步了解的需求。
但是这里最重要的问题在于你使用了简单的词汇，简单的事实，简单的结构沟通简单的信息……用尽可能简短的语言。
篇3：销售招聘信息广告语
销售招聘信息广告语
虽说销售人员很吃香，但却很难招，特别是在每家企业都招兵买马时，如何写好销售招聘广告语才能让求职者一眼看中，并有兴趣参加你的公司?下面为大家带来了超吸引人的招聘销售人员广告语，觉得不错的HR赶快get 起来吧!
销售招聘信息广告语
1、做土豪?不是梦。2017要神马有神马。
2、想磨练和锻炼自己吗?想成为一名将军吗?你要从士兵做起!想成为一名优秀的管理者吗?要从销售做起!
3、这里有高薪的工作岗位，这里有年轻活力的团队。
4、还在为找工作而烦恼吗?这里，有属于你的位置!够胆你就来!
5、节后生活，想神马有神马想工作，来这里!
6、一群年轻活力的销售团队，一份高额的.收入。高收入+低风险+短频快=理想工作。
7、给你一个成为土豪的机会，用你的口才与智慧!
8、快节奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的时间内获得较高的收益吗?加入我们吧!
9、这里有你想要的一切!只要敢想，没有什么做不了!无限的发展空间，我们的成长邀请你一同参与!
10、我们是一家地产营销代理公司，4个月创造了8800万的销售业绩!只要你有才，虚以待位，只等你来!
【拓展阅读】
最常见的销售人员招聘方法
一、现有人员推荐
公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。
二、招聘会
公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。 但小型企业特别是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。
三、网络招聘
网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。
四、校园招聘
篇4：网站信息销售代理协议书
网站信息销售代理协议书
甲方：
乙方：
第一条总则
为进一步扩大用户范围，加强双方合作，向用户提供更好的信息服务，经友好协商，就乙方代理销售甲方_________网站信息的有关事宜签定本协议。
第二条协议有效期
本协议自双方代表签字盖章之日起生效，有效期_________年。
第三条用户发展及办理手续
3．1乙方代理销售_________网站信息时，首先应将用户的有关情况（单位名称，地址，邮编，联系人，电子邮件地址，联系电话等）传送给甲方。待用户信息费到帐（或用户将汇款凭证复印件传真至_________网站）后，甲方负责将访问_________网站的用户名和密码直接提供给用户。
3．2乙方不得单独发展_________网站_________价格用户。
3．3本协议有效期内由乙方负责其发展的_________网站用户入网信息费，续费的催缴工作，所缴费用计入乙方代理销售_________网站信息的销售收入。
3．4乙方代理销售_________网站信息给信息咨询，信息服务等用户时，须按_________网站公布的收费标准的三倍收取入网费，并由甲方与用户签订协议。
第四条付款和收益分配方式
4．1本协议有效期内，甲方向乙方发展的_________网站用户收取费用。
4．2甲方按乙方代理销售_________网站信息销售收入的_________％向乙方返还代理费。
4．3甲方以相应的人民币向乙方返还代理费。
4．4甲方在每季度末按规定比例向乙方返还三个月的代理费。
第五条乙方的权利和义务
5．1甲方为_________网站信息的.所有者，乙方只是按本协议约定代理销售甲方信息，乙方不得有任何侵犯甲方权力的行为。
5．2乙方不得利用甲方名义进行与_________网站信息销售代理无关的工作。
5．3乙方在代理销售_________网站信息时，销售价不得低于甲方在_________网站上公布的相应栏目的报价，对信息咨询，信息服务用户须按三倍报价收取信息费。
第六条甲方的权利和义务
6．1甲方拥有_________网站信息的版权。
6．2甲方应保障_________网站的正常运行，做好维护工作，并保证在_________网站上发布的信息合法。
6．3甲方在收取用户入网费（或用户将汇款凭证复印件传真至_________网站）后，应及时为用户分配用户标识和口令。
第七条不可抗力
7．1不可抗力指双方在订立协议时不能预见，对其发生和后果不能避免，不能克服的事件。包括黑客攻击，计算机病毒发作，电信部门技术调整，灾害，政府管理等而造成的暂时性关闭等在内的任何影响网络正常经营之情形。
7．2若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议，经书面通知另一方，由此产生的任何直接或间接经济损失，双方均不承担赔偿责任。
第八条适用法律
本合同的制订、有效性、解释、执行、修改、终止及因上述事项引起的争议均受中华人民共和国法律管辖。如对与本协议有关的某一特定事项没有适用的中国法律，则应参照通用的国际商业惯例。
第九条争议的解决
因本协议引起的或与本协议有关的争议，协议双方应通过友好协商加以解决，协商不能达成一致意见，则由仲裁机构仲裁解决。
第十条其它
10．1本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
10．2未尽事宜或有关法律法规原因修改有关条款时，由双方协商解决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：
代表（签字）：_________代表（签字）：
_________年____月____日_________年____月____日
篇5：销售招聘信息怎么写吸引人
一、现有人员推荐 公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。
二、招聘会 公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。 但小型企业特别是中小国有企业很难招聘到优秀的销售人员。
三、网络招聘 网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。
四、校园招聘 企业选择招聘大专院校或职业学校具有营销理论基础的应届生，是由于此种候选人易于培训，积极主动，要求薪水低。但他们缺乏工作经验，适应工作慢的缺陷是销售经理考虑内容。
篇6：销售招聘信息怎么写吸引人
1、给你一个成为土豪的机会，用你的口才与智慧!
2、想磨练和锻炼自己吗?想成为一名将军吗?你要从士兵做起!想成为一名优秀的管理者吗?要从销售做起!
3、我们是一家地产营销代理公司，4个月创造了8800万的销售业绩!只要你有才，虚以待位，只等你来!
4、还在为找工作而烦恼吗?这里，有属于你的位置!够胆你就来!
5、节后生活，想神马有神马想工作，来这里!
6、一群年轻活力的销售团队，一份高额的收入。高收入+低风险+短频快=理想工作。
7、做土豪?不是梦。要神马有神马。
8、这里有高薪的工作岗位，这里有年轻活力的团队。
9、这里有你想要的一切!只要敢想，没有什么做不了!无限的发展空间，我们的成长邀请你一同参与!
10、快节奏的生活，需要加快你忙碌的步伐，想要在最短的时间内获得较高的收益吗?加入我们吧!
[销售招聘信息怎么写吸引人]
篇7：如何做好人力资源信息规划
时下e-HR是个热门的话题，很多企业都开始琢磨这回事。在过去几年里面，不少企业都开始了人力资源管理信息化建设，一部分企业甚至开始了对旧人力资源信息系统的更新换代。但并不是所有的企业都尝到了e-HR的甜头，很多大型企业钱投入了、系统实施了，效果却并不如人意。这其中主要的原因，是因为相对中小型企业而言，大型企业的人力资源信息化，不仅在管理基础要求上和e-HR系统选型上侧重点不同，在人力资源信息系统实施方法论上，大型企业更具有自己的特点。
很多大型企业人力资源信息系统的实施效果不尽如人意，很大原因不在于人力资源信息系统本身，而在于没有一个正确掌握了大型企业人力资源信息系统实施方法的实施团队。这就好像拥有一辆很先进的战车，却找不到会开的司机一样。如何找到这个“司机”?大型企业人力资源实施是一个复杂度高、风险高的系统工程，涉及到一系列的流程、方法、工具等，而最基础、也最重要的一项，是人力资源信息规划。
大型企业为什么需要e-HR信息规划?人力资源信息规划，是指对人力资源管理中所涉及到的各种信息的定义标准、传输标准、使用标准进行全面规划，建立统一、可扩展的信息结构体系，为人力资源信息系统的信息管理、业务流程处理、决策分析奠定信息基础。
在小型企业中，由于采用人力资源信息系统的主要目的是提高工作效率，简化工作，因此，人力资源信息规划的重要程度并不如大型企业那么明显。而大型企业一般具有多个分子公司，跨越不同行业，地域分布广，人数众多。很多大型企业各业务处室、各分子公司，使用着不同的人力资源管理软件，同时各自有一套信息的定义和处理机制，形成了大大小小的“信息孤岛”，这些孤岛之间信息不一致，无法统一，一方面影响了运营效率，导致工作量增加，维护困难;另一方面信息准确性差、无法更好地综合利用这些信息为企业人力资源运营、决策提供辅助决策支持。而通过人力资源信息规划，建立统一的信息结构体系与标准，可以统一信息孤岛，提高人力资源信息的有效性。
例如员工学历，是员工信息中非常基本的一项信息。但是在很多大型企业中，各地分子公司对学历的定义差异较大，详细级别也各不相关，如果不加以规划，其数据的准确性很难保证。同时，学历信息的维护权限要严格定义，从而保证信息的严肃性、安全性。
大型企业的各分子公司由于跨越不同行业，在人力资源管理上，侧重点不一定雷同，会有一部分个性化的管理特点。在满足大型企业总体需要的前提下，要满足各行业分子公司人力资源管理需要，需要在信息、流程、功能、分析都要有所扩展。通过人力资源信息规划，建立可扩展的信息结构体系与标准，既能满足总体需要，又能达到各分子公司个性化信息管理的要求。通过对人力资源信息规划，组织和人员信息整合，实现了资源盘点，人岗匹配、分析。
大型企业人力资源信息系统建设过程中，如果缺少了信息规划;只能在短时间内满足操作层的需要;而要满足管理层、决策层的人力资源分析、决策需要，人力资源信息规划必不可少。通过人力资源信息规划，消除信息孤岛、畅通信息流、提高数据的综合利用程度，将极大地提升信息系统的应用效益。
人力资源信息如何规划?既然对于大型企业的E-HR建设，人力资源信息规划如此重要，那么究竟应该如何实行呢?应该充分考虑企业所处人力资源管理阶段及其发展方向、结合企业战略目标，按照一定的方法步骤、遵循一定的标准规范、制定人力资源信息标准，建立人力资源信息结构体系的人力资源信息规划方法。信息规划的过程中，重点要分析各人力资源业务，包括业务所涉及到的信息项(读取、修改、增加)、状态、流程、结果等，进行信息需求和数据流分析，包括整理、定义交流数据的格式和内容，对内外、上下数据流进行定义分析。
最后，形成一套包括信息集、信息项、流程状态、流程结果、信息关联、流程关联、业务与信息关联、业务与流程关联的全套人力资源信息结构体系，为人力资源信息系统的成功实施奠定基础。
篇8：如何完成好销售计划
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
如何完成好销售计划篇三
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20XX年度工作基础上，决心围绕20XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
篇9：如何完成好销售计划
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
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篇10：工业品销售：客户信息收集渠道
工业品销售，存在着明显的信息不对称，几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。
在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径和方法，一线实战的经验，尤其值得学习和效仿。为了便于应用，叶敦明将之分为三类：常规信息渠道，入门级方法技巧；创新信息渠道，得心应手的高效工具；优选信息渠道，则是众人投票表决的结果，因样本数少，权作方向性探讨。
1、常规的信息渠道，解决“有的用”问题
工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。
直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些，
远亲不如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。工业品销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。
专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。工业品销售人员，要打开这些信息窗口。
第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。
