【简介】感谢网友“喔喔”参与投稿，以下是小编整理的说说营销人的职业生涯规划（共6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：说说营销人的职业生涯规划
最近，笔者参加了多场人才招聘会，面试了很多刚走出校门的莘莘学子，也有许多参加工作多年的业务代表，在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢？我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1）、对自我和环境的认知与评估。
2）、对方向和目标的选择与确立。
3）、对步骤和行动的计划与探索，
4）、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的“功课”。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
篇2：营销人的职业生涯规划
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值，
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1）对自我和环境的认知与评估。
2）对方向和目标的选择与确立。
3）对步骤和行动的计划与探索。
4）对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的“功课”。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念，
营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变；必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等；选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会“冷单位”中寻找成长性企业，从“冷专业”中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
篇3：营销人的职业生涯规划
营销人的职业生涯规划
最近，笔者参加了多场人才招聘会，面试了很多刚走出校门的莘莘学子，也有许多参加工作多年的业务代表，在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢？我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1）、对自我和环境的认知与评估。
2）、对方向和目标的选择与确立。
3）、对步骤和行动的计划与探索。
4）、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁？
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的“功课”。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁？包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何？
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
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一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
“不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体，
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的`需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变；必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等；选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会“冷单位”中寻找成长性企业，从“冷专业”中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
篇4：营销专业大学生职业生涯规划参考
我是陈淑婷，一个活泼开朗的女生。做事有点小冲动，平时喜欢乐于助人，不过有点惰性。人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是要有规划。所以拟订一份职业生涯规划将对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随意而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，若是对自己未来的发展方向一片茫然，那么怎么才能被这个社会所接纳呢？怎样去奋斗自己的事业呢？因此我为自己拟订了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。一、自我分析 我是一名大一专科生，性格活泼，好强，爱沉默思考。比较重感情。业余时间爱看书，也喜欢听音乐，外出散步，聊天。 自我优势；做事认真，有条理，有计划，有责任心，直率，活泼开朗。 自我劣势；对于问题的考虑往往不够周到，做事有时太好强，口直心快，脾气又点怪。二、营销专业职业规划分析 WTO使中国的大门逐步打开，服装在中国的人才需求也随之剧增，而在营销行业的需求上，最缺乏的是优秀的服装优秀的设计师与营销人才，最好是既懂营销管理又懂得设计的，还懂得如何运用现代技术去改善提升原有操作模式的。显然，我们刚毕业的大学生显然在工作经验上难以适应这些岗位。不过，经验总是要积累才能有的，我们可以通过在操作岗位以及低级别管理岗位上的锻炼来达到那个水平。 三、认识自己的职业性格与能力 我喜欢自由的职业，不喜欢约束，做事果断，遇事冷静是我的优点，性格也很外向，所以我自己学服装营销还是对的，营销部就是要能说会道么，而这几正好合适呢，呵呵，还有平时做事也很积极的。独立能力很好，适应能力也很强，我的做事要求是，干的漂亮，干的完美，从以上几点认识到，自己应该能在营销行业里大展身手的。 四、建立初步目标 根据自己的兴趣和所学专业，在大学期间，应该会向市场营销发面发展。所以本人制订如下： 大一年度学业：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习，工作，生活能力，全面提高个人综合素质，参加营销资格认证，不断深入研究营销方面知识和实务，并一次通过考试。 大二年度学业：努力提高英语口语水平，特别是商务英语，争取通过英语四级考试。 大三年度学业：开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作环境、岗位。 六、生涯的评估和反馈 我觉得只要我在大学里努力做到正确的目标，学习好各种知识，掌握好各种技术，上述人生职业规划可行的机会是很大的。如果毕业后找不到营销方面的工作，到时候我会根据市场的供需的情况而再次决定适合我的工作。不管周围环境及自己人生某一阶段出现何种的变化，都应该善于发现其中的各种机遇并驾驭这些机遇。 七、结束语 计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼！
篇5：关于HR人职业生涯规划之我见
近期看到一些帖子关于自己该何去何从、该怎样去发展之类的帖子，同时还因为在工作中记得曾经公司招聘一个人事助理职位时还有一些年龄较长的HR人投来简历，由此让我有了写此篇文章的想法。
从踏上工作岗位以来，本人并未真正接触过职业生涯规划方面的相关内容，但是可能源于自己是科班出身的缘故，在踏出校园之前就对自己的职业生涯进行了一定的规划，同时在走上工作岗位这两年来也在逐步的践行规划，当然在践行的这个过程中出现迷茫、找不到方向也是常有的事情，所以也就会进行一些纠偏处理，幸运的是总能回到大的方向上来，在此就跟大家分享分享我的一些做法：
1、习惯性的反思和总结
好像人的工作低谷期都是周期循环着的，不管你对你的工作是多么的热爱和上心，总是逃不过工作低谷期，此时人就容易出现消极、没有成就感、突然找不到方向、不知道该何去何从的负面情绪，甚至怀疑自己是不是选错了行业。我的做法是这样的，就目前来说我进入HR这个行业就经过慎重考虑、同时对自己各方面进行优劣势分析后选择的，所以一般情况我并不会怀疑自己行业的选择，所以当出现迷茫这些负面情绪时，我一般不会怀疑自己行业选择的问题，而是会习惯性的找个空闲的时间按照自己的岗位职责梳理自己进行的工作，检查那些地方还可以加强，那些工作内容可以再开发一下，这时你就会知道自己该做些什么了，同时你的那些迷茫的负面情绪就会消失一部分了。
2、做一个详细的发展规划，让自己的工作有目的。
针对自身的发展方向，收集相应岗位的任职要求，时刻对照检查自己要达到某一个阶段的目标，还欠缺些什么，需要做哪些方面的努力。我的做法是给自己做了一个职业发展路径图，比如从人事助理到人事专员再到人事主管，我就会从一些招聘网站收集一些名企相应职业的招聘任职要求或是自己思考这个职位的人应该是怎样的、具备些什么能力的，然后对照自身目前的情况看那些方面还存在不足，从而有目的的加强欠缺方面的锻炼和提升，因为有目的所以你就会对你的工作充满无限的激情了。
3、有准备的去选择，逐步达成规划的目标。
在做到以上两点后，就可以有意识的去浏览相关的一些招聘信息了，试着投一投简历，看看自己目前能否赢得更好职位的面试机会，此时也许你的发展机会就来了。(前两点自己一直都在做，第三点嘛由于自己工作时间还比较短，还未尝试过)
以上就是我关于职业生涯规划方面的个人想法，希望对你有帮助哦，由于未正式接触过，所以希望大家多多指点，如果你有好的一些想法或方法，也跟我们大家一起分享分享吧。
(我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换一下，我们彼此还是各只有一个苹果;假如你有一个想法，我有一个想法，我们交换一下，那我们彼此获得的至少是两个以上的想法。期待你的分享。)
这是几个月前自己发布在其他网站上的文章，几个月过去了，再回首，发现自己又有新的想法和感悟了，有空再来更新更细。
篇6：销售人如何做职业生涯规划
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e.角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;2005年4月9日~2007年;31~33岁
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样?
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
5、角色(贵人)及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败?如果得到是否代表全部成功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
10、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
[销售人如何做职业生涯规划]
