【简介】感谢网友“ababalbb”参与投稿，以下是小编精心整理的股票讲课开场白（共15篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：股票讲课开场白
第一部分 开场白
一、开场白的方式
1.你好，我是太平私募的小张。
您最近股票做得怎么样?
2.是王先生吗?我是太平私募的小张啊!你股票最近有操作吗?
开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：
1、直接拒绝、拄断电话;
2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;
3、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公 司准客户， 需将其作为工作重点。
初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：
1、您们是什么公司?
答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。
同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。
(突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效)
2、你们是怎么知道我的电话号码的?
答：(1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。
(2)公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。
3、跟你们公司是怎么合作的?
答：由我们公司提供服务，让您的资金稳步增值，投资收益部份公司与您进行利润分 成。
不需要您提前付出报酬，在您没有收益之前不需为此承担任何风险。
所以跟我们公司 合作，主动权永远在您手上。
如果您对我们公司的投资方式和操作建议不满意，可以随时 终止合作。
4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机 构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80%的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。
而现在市场必需要具备专业的分析，清
晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。
这是一个中小投资者所面临 的最大问题。
就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好!那他就不看病就医了吗?你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。
我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。
很简 单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产 生收入。
您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。
所以您可以尝试一下跟 我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能 够给您带来收益。
如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与 我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失;反之，您认可了我们公司的投资思路 和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。
5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。
答：花有百样红，人与人不同。
机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。
我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，你完全有理由相信我们的实力能为您获得较高的收益。
6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。
答：实力是看不出来的，真正的赚钱是需要您切身去体会的，即使跟我们合作你最大亏损也只有10%，所以希望您尽快考虑好，我们公司可以等您，但市场和行情不会等您。
7、您们公司是不是保证赚钱?
答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。
同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。
所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市 行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。
注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括：
1、入市年限;
2、操作情况(赢\\亏)：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;
3、投资方式：(1)沪深两市是否都做 ; (2)热忠于(中\\短)线;
4、是否职业操股;
5、是网上交易还是电话委托;
6、有没有和机构合作的经历;
第一通电话的要点：
l、内容结构
第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客 户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要立刻拥有 这个服务。
站在我们客户的立场可以这样去理解，他拿起电话来要知道你是谁，然后呢我今天为 什么要听你讲，你要给我一个听你电话的理由，你今天讲的是什么，然后你的服务对我来 说有什么好处，然后你如何证明这个是对的，给我一个理由，为什么我现在要拥有你的服务，这个是我们电话销售的基本结构。
2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办
如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉李先生，你看我刚才 电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您心情愉快、万事如意，简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。
为什么要这样做呢?第一客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到自己身上，这会给客户一个非常好的印象，而且你在说完道歉的话之后说责任是我，是我这边电话线断了， 如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过一两天打电话给客户时，客户对你的印象会非常的深刻，而且他可能会 非常仔细认真地听你讲的话。
真的在工作当中有的客户心情不太好，或者是说其它的一些原因，然后把我们的电话 给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时 间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换一个不同的时间，再打电话过去，得到的结 果是不同的。
比如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟 老婆吵架了，他的心情不太好，你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话，甚至有一些不 礼貌的行为，你要理解他，换一个时间可能会觉得好一些。
3、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。
千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。
也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
4、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松 随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也 会影响到你的形象。
第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。
第 一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。
人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
5、电话收尾的技巧
感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客 户记录并重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)要让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗?您记住我的电话:xxxxxxxxx，您记下了吗?请您念 一遍我听听，看我有没有说错??我姓张，我叫张生，以后投资上有什么我可以为您效劳 的，来一个电话，我会尽力的。
如果没什么问题的话就不多打扰您了，李先生再见” 第二部分：建立合作关系
建立合作关系从三大方面着手：1、客户情况;2、传递公司信息;3、人际关系;
1、客户情况：
(1)入市年限：
(2)操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;
(3)投资方式和风格、投资产品;
(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等;
(5)对公司的'了解程度以及合作的态度;
2、传递公司信息：
‘(1)公司的投资理念以及操作原则;
投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。
所谓的价值投资，就是指 所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。
而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。
操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。
(2) 及时传递公司的研究结果：操作建议，大盘解析、投资报告等;
(注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户)
3、人际关系：
(1) 肯定客户并给予赞美; “和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很 成功，工作忙了，在证券投资方砸就没有时间去打理??”。
(2) 谈到曾看过最近有关他们的报道：口“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您 公司的新闻，这促使我??”。
(3) 提到你曾发过的短信(寄过信)：口“前几天曾发过一个短信(寄过一封很重要的信)给您
(4) 谈客户感兴趣的话题。
(5)关心客户。
比如他的身体、工作、家庭等。
(6)记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，你再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。
在人际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。
最主要的是客户代表对客户性 格的把握，以及对处理人际关系的拿捏程度。
建立人际关系时常遇的几个问题：
1. 客户手上的股票是亏损的怎么说。
答：**先生(女士)，您当初买这入这只股票的理由是什么?(客户说明理由之后)这样投资方式是不可取的。
现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的计划和分析。
做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。
现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。
以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。
2.客户现在手上股票很多，怎么处理。
答;**先生(女士)，以您目前的资金，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。
大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。
您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱呢?您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。
3.客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。
答： 据中国证券报披露，从上海综合指数500点涨到多点的中，普通投资者中有91%是亏损的，只有9%的是赚钱的。
这说明普通投资者自己买的股票 中，绝大多数要么的选股不好，要么是买进时机不对。
因此，普通投资者自己买的股票多数需要抛出换股。
篇2：股票开场白
1、你好，我是XXXX公司的小张。
您最近股票做得怎么样?
2、是王先生吗?我是XXXX公司的小张啊!你股票最近有操作吗?
篇3：股票开场白
我机构诚找广大散户合作短线强势股。
反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗?
我机构诚找广大散户合作短线强势股。
明日牛股建仓，方便合作速联系!
重金布局,牛股建仓, 把握信息波段操作，快进快出,每支获利10-20个点.诚信合作速联系!
明日资金重点布局,一只独特概念股,强势上行,获利8%-20%以上,之前不收费获利后再分成,有兴趣合作吗?
我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。
寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系!
你好，股票建仓了吗?鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。
有兴趣合作吗?
我们做的是超短线,在3到8个交易日内，让你盈利8-18个点，获利后再4/6分成有兴趣合作吗?
首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的是保底4/6分成。
毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。
公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力!
客户必须诚信，否则是不带操作的。
说实在的，公司是发展长期诚信合作的.客户。
一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是!
这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃!对不对!
篇4：股票开场白
交流过程注意问题：
1、不要问客户现在是否有空?假如客户说他现在在忙，就回答，那这样吧，你先忙，我一个小时后再给你去电话。
2、一通电话不要全部都是自己讲，学会倾听客户的提问
3、第一通电话，客户没有明显意向，不要目的太强，这样会引起客户的防备心态
4、不要急着问客户的姓名，等通话中段再问
5、跟客户预示，为下次去电准备(非农数据，有什么消息第一时间通知你)
6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足。
7、针对分类出意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题，促使客户成交。
大客户唯一购买的就是态度
反复说到，就是客户的疑问。
最要解决的问题
第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对原油投资还不是很了解或稍有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。
简单和客户介绍石油交易，原油交易的价值，除了介绍原油交易的优势，另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
篇5：讲课开场白
讲课开场白
梁启超：兄弟我是没什么学问的
清华国学四大导师之一的梁启超，有次上课的第一句话是：“兄弟我是没什么学问的。”
然后，稍微顿了顿，等大家的议论声小了点，眼睛往天花板上看着，又慢悠悠地补充一句：“兄弟我还是有些学问的。”
头一句话谦虚得很，后一句话又极自负，他用的是先抑后扬法。
(太行公：对学生以兄弟相称，真是亲切啊，钱文忠教授说季羡林老先生也经常降一辈甚至两辈称呼弟子)
梁启超说：“吾爱孔子，吾更爱真理。”
1929年，梁启超身体状况渐趋恶化，学生谢国桢和萧龙友劝他停止工作，多多休息。
梁说：“战士死于沙场，学者死于讲坛。”不久不治而逝。
沈从文：你们睡觉可以，不要打呼噜
沈从文的小说写得好，差一点得诺贝尔奖，可他的授课技巧却很一般。
他也颇有自知之明，一开头就会说，“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”
这么很谦虚地一说，反倒赢得满堂彩。
他的学生汪曾祺曾评价说，沈先生的课，“毫无系统”，“湘西口音很重，声音又低，有些学生听了一堂课，往往觉得不知道听了一些什么”。
听他的课，要会“举一隅而三隅反”才行。
也有人不仅文学成就大，课也讲得精彩，譬如大诗人闻一多。
闻一多上课时，先抽上一口烟，然后用顿挫鲜明的语调说：“痛饮酒，熟读《离骚》——乃可以为名士。”
他讲唐诗，把晚唐诗和后期印象派的画联系起来讲，别具特色，他的口才又好，引经据典，信手拈来。
所以，他讲课时，课堂上每次都人满为患，外校也有不少人来“蹭课”，有的人甚至跑上几十里路来听他上课。
启功：在下所讲，全是胡言
启功先生的开场白也很有意思。
他是个幽默风趣的人，平时爱开玩笑，上课也不例外，他的第一句话常常是：“本人是满族，过去叫胡人，因此在下所讲，全是胡言。”引起笑声一片。
他的老本家、著名作家、翻译家胡愈之先生，也偶尔到大学客串讲课，开场白就说：“我姓胡，虽然写过一些书，但都是胡写;出版过不少书，那是胡出;至于翻译的外国书，更是胡翻。
”在看似轻松的玩笑中，介绍了自己的成就和职业，十分巧妙而贴切。
辜鸿铭：割心里的小辫子难
民国奇人辜鸿铭，学贯中西，名扬四海，自称是“生在南洋，学在西洋，婚在东洋，仕在北洋”，被外国人称为“到北京可以不看故宫，不可不看辜鸿铭”。
他在辛亥革命后拒剪辫子，拖着一根焦黄的小辫给学生上课，自然是笑声一片，他也习以为常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地说：“我头上的小辫子，只要一剪刀就能解决问题，可要割掉你们心里的小辫子，那就难了。”
顿时全场肃然，再听他讲课，如行云流水，似天花乱坠，果然有学问，果然名不虚传。
马衡：要知道什么是假的，先要知道什么是真的
马衡在北大讲“金石学”，带学生去故宫看商周青铜器。
学生问他：“何以知道是真的?”马衡说：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
学生又问：“那么，又何以知道什么是假的呢?”马衡说：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陈寅恪：我的徒弟都要有自由思想、独立精神
陈寅恪执教于中山大学时，讲课时校内教授旁听者常多于学生，陈因此有“教授之教授”的称谓。
1953年12月1日上午，在陈寅恪家里，汪钱和自己的老师陈寅恪作了一次长谈。
陈寅恪说：“我的思想，我的主张完全见于我所写的.《王观堂先生纪念碑铭》……我要请的人，要带的徒弟都要有自由思想，独立精神。
不是这样，即不是我的学生。
所以周一良也好，王永兴也好，从我之说即是我的学生，否则就不是。”
陈寅恪说：“我侪虽事学问，而决不可倚学问以谋生，道德尤不济饥寒。
要当于学问道德之外，另谋求生之地，经商最妙。
”还说：没有自由思想，没有独立精神，即不能发扬真理，即不能研究学术。
一切都是小事，唯此是大事。
顾颉刚：学问上要小题大做
一次习作，学生引用《资治通鉴》。
顾颉刚说：“引用古书资料，要用原始书，《资治通鉴》是二手货，不足取信于人。
”又一次，学生粗心大意，写错字，老师骂他：“要细心，一个字都不可轻轻放过。”
再一次，学生出大题目要写作，这次老师骂他更狠：“你的毛病好出大题。
要知道大题目费大功夫，不易做得充实;小题目可以做得充实有力，无懈可击。
某些事，可以大题小作，在学问上则要小题大做。”
顾随：自觉，觉人;自利，利他;自渡，渡人
叶嘉莹的老师顾随每次步上讲台，常是先拈举一个他当时有所感发的话头，然后就此而引申发挥，有时层层深入，可以接连讲授好几小时甚至好几周而不止。
有一次先生来上课，步上讲台后便转身在黑板上写了三行字：“自觉，觉人;自利，利他;自渡，渡人。”
先生首先阐明的，就是诗歌之主要作用在于使人感动，所以写诗之人便首先须要有推己及人与推己及物之心。
伟大的诗人必须有将小我化而为大我之精神，而自我扩大之途径则有二端：一则是对广大的人世的关怀，另一则是对大自然的融入。
篇6：股票讲师开场白
股市的基本结构：股市是由底部逆转，趋势线，即表明跌势被扭转，应择机买入作多。
(15度趋势线为多空分水岭。
)位置和形态：位置可分为相对高位，相对次高位和相对低位，相对次低位。
形态就是市场价格走势运行中而形成的一种自然的态势。
位置中的相对高位与形态相结合就形成了所谓的顶部形态。
与之相反，位置中的相对低位与形态相结合就形成了所谓的底部形态。
但要提醒注意的是，不论是顶部形态还是底部形态，或是整理形态
趋势线，即表明跌势被扭转，应择机买入作多。
(15度趋势线为多空分水岭。)
位置和形态：位置可分为相对高位，相对次高位和相对低位，相对次低位。
形态就是市场价格走势运行中而形成的一种自然的态势。
位置中的相对高位与形态相结合就形成了所谓的顶部形态。
与之相反，位置中的相对低位与形态相结合就形成了所谓的底部形态。
但要提醒注意的是，不论是顶部形态还是底部形态，或是整理形态，其形态的最终完成必须是要有效的突破其形态的颈线或者是形态的边界线。
(V形及其衍生变种--延伸式V形底和反V 形顶及衍生变种--延伸式反V形例外。
)颈线可分为水平式颈线，下倾式颈线，和上倾式颈线三种。
其中，在底部形态的三种颈线中以上倾式颈线为最佳，它表明现实市场买气旺盛，则升幅较大且急促有力!在顶部形态的三种颈线中以下倾颈线为最强，它显示市场清淡，抛压强劲，一旦有效突破，则跌幅巨大。
底部形态和顶部形态的突破市场(或价格)有效突破底部形态或顶部形态，反映出市势已经发生了逆转市场价格有效突破底部形态式，视为买入信号。
相反，市场价格有效跌破顶部形态时，视为卖出信号。
有时候市场或价格会出短暂的突破底部形态或顶部形态的走势，但是，又很快的重新回到原来的形态之内，继续原来的态势，这就是市场上所说的“假突破”。
“假突破”属于趋势陷阱的一种，为避开这种走势陷阱，请注意：1.当市场或价格向上升破底部形态时，必须有成交量同步放大的配合，才算是有效突破，若是成交量同步放大的配合以上升裂口(缺口)的形式突破，则有效性最佳。
2.当市场或价格向下跌破顶部形态时，一般不需要成交量同放大的配合即视为有效，若是以下跌裂口(缺口)的形式突破，则有效性更强。
3.突破后一般会有“后抽”的出现4.一般来讲，收市价格超过突破点价格的3%(价格过滤器)，且连续启稳稳性突破点(下)方2-3日(时间过滤器)即视为有效突破。
尽管我们设法来防范假突破，但失误还是在所难免，你必须清楚这一点，这是交易现实的客观规律。
江恩角度线职业界多以1*2 ， 1*1 ， 4*1几何角度线相互组合，制成扇形三线。
4*1是牛熊分界线。
角度线解决了卖出的问题。
真正实用的还是理查德.沙贝克的逆转与持续理论。
逆转与持续理论这个理论是到目前为止，无论是外汇，期货，股票，乃至于房市，人生都适合的一个经典理论。
理查德.沙贝克先生认为：当市场或某一交易媒介的逆转形态一旦确立之后，它就会沿着既有的运行方向(趋势)持续运动，直到有外力来改变这种运动方向为止。
所谓的运动形态则是由逆转形态和持续整理形态形成的。
永远不参加任何调整。
资本市场是真传一句话，假传万卷书!技术分析就是6个字：趋势，位置，形态。
做盘的最高境界是4个字：素位，随缘。
素位，克守自己的本分。
这辈子不是我想拿多少，而是市场给我多少，我就拿多少。
如果你的愿望是赚10%，而市场给了你20%，你要不要，要，这就叫随缘。
完美交易，并不代表你次次赚钱，它代表你能在危
险发生的一瞬间能跑出来。
盘口自然会反映一切，趋势还在延续，那么行情还会延续，这波行情什么时候会终结呢?那就是受外力来改变这种固有的上升趋势为止。
外力在哪儿?行情结束的标志是，找重要的沽压位，找到后不是到这就跑，什么时候破位，趋势改变了，你跑出来就可以了。
理查德.沙贝克逆转与持续理论是这么复述的：当一个行情或价格在成交量的配合下，有效的突破形态的颈线(上边界线)，其上升趋势形态有可能确立，将维续固有的上升趋势，直到有一天受外力来改变这个趋势为止。
这个外力是什么并不重要，重要的是当发生这种改变的时候，你所做的是什么，你的第一感觉是什么，第一反映是什么。
在趋势形成的一瞬间，我勇于追涨杀跌。
追涨杀跌，在公众交易者眼里是变了味道的，在机构交易者眼里是一种高尚的行为。
所谓的追涨意味着趋势形成的那一瞬点，你勇于进场，所谓的杀跌，就是趋势向下破位的一刹，你勇于卖出就可以了。
这样可以防止因买早而被套，因卖早而踏空。
扫帚是最安全有效的买入卖出方法。
进场――设止蚀-守止盈。
严格依法执行。
突破底部形态的颈线一定要有成交量的配合，在沽压带，破短期趋势线可短线获利卖出，不参与调整。
洗盘的时候量能是递减的，再次突破洗盘区的颈线时，量能是微微放出(无量上涨是最佳的，标志主力高度控盘，这儿量能大，就可出货的嫌疑)，预示洗盘结束。
在第二次突破点做多，设止蚀，守止盈，只要市场没破你的止蚀，你就耐心的持有。
随着行情的发展，修正调校你的止盈标准，使交易行为更贴近市场，随着时间的推移，上行趋势大于1*1线，行情进入不稳定状态，继续不停地调校止盈标准，看沽压带，严密关注止盈线的破位，根据两个市场相互验证的原则，随时随地准备反身离场。
3478破趋势线的时候，有人问，你们机构走了吗?我不想回答这个看似很聪明，实则很愚笨的问题。
在资本市场中，你的交易的第一要素是什么，风险控制永远是第一位，并惯穿于整个交易行为的始终。
你不要关心别人跑没跑，而要关心你自己跑没跑。
明天会发生什么，我不知道，但今天我一定要跑。
后来市场上行反扑了，反扑分三种：水平式反扑，上行式反扑，下行式反扑。
你不要期望每次反扑都是上行反扑，如果市场选择了另外的反扑方式呢?机构是跑阳线的。
当一个行情或价格不要成交量的配合下，有效的突破形态的颈线(下边界线，冰线)，其下降趋势形态有可能确立，将维续固有的下降趋势，直到有一天受外力来改变这个趋势为止。
这是最后的逃命点。
在关键点，犹豫着不买入卖出，那是你的心态问题了真正的量价和谐是指底部行情的初始阶段量升价涨，洗盘后的再次启动量能要小于初始阶段的，如果大于就有出货的嫌疑。
加速上涨的时候，成交量放大，大于行情的初始阶段的，呈现量升价涨，就不能算量价和谐了。
机构是跑阳线的。
为什么那么多散民骑上黑马，最后都被洗出来了呢，因为他们没有信心安心地等下去，心存浮躁。
稳住就技术。
真正的技术来源于你的内心。
影
响技术的是，政策，经济，技术。
其中技术层面是非常微不足道的。
当一个事件发生的时候，你不要问为什么，为什么?你不要找N多的理由，因为任何理由都是苍白的，你当下会做就行了。
理查德.沙贝克先生说过，如果一个交易媒介的走势，并没有符合某人原来的分析，那么市场本身就在告诫他，改变原来的分析，直到创立新的符合市场走势分析为止。
当这种情况发生时，乔治，索罗斯，运用的是反身性理论。
卡尔，波普尔，运用的是证伪理论。
市场变了，我会因时，因势而改变。
反弹可做吗?对于我来讲，可做也不可做。
如果我作为个人，可以，但我作为机构就不行。
对于你们来讲，可做也不可做。
如果你的专业技术好，你可以做，但就我了解的来看，你们还没这个水平。
对于一般的公众交易者，你能做一波中期行情，就是顶尖高手了。
裂口理论缺口理论包括普通性缺口，突破性缺口，持续性缺口，衰竭性缺口。
其中普通性缺口无意义。
突破性缺口最有参与价值。
突破性缺口是指放量有效突破形态(逆转和持续)的颈线(边界线)形成的，即在市场价格移动出形态时产生。
它最能指导我们实践。
关于持续性缺口，衰竭性缺口，并不是出现三个后，就会跌，记住这样的缺口出现越多，其稳定性越弱。
你买卖的依据是缺口吗?不是，是趋势。
缺口什么时候回补?爱补不补，对我们的操作没实际意义。
你的买点与沽压必须要有足够的河宽。
买入的时候，一定要看大盘所处的位置(行情初期，中期还是末期)，沽压带(河宽，有无足够的空间)支撑与阻力理论支撑是指某一价格区间内有大量的市场需要以使原本下跌的趋势至少受到阻碍抑或是完全改变了这种趋势而形成上升的趋势。
同理，阻力是指在某一价位区间内有大量的市场供给使原来上升的趋势至少受阻碍抑或是使完全的发亮了这种趋势而形成下跌的趋势。
支撑与阻力在一定的情况下可以转换。
简单点说，所谓的阻力指上边的沽压区(放量卖压区)。
在沽压带的下边线就是阻力线。
所谓的支撑指下边的主力突破时的颈线处。
颈线就是最有参与价值的支撑线。
判断支撑与阻力强度的因素有：成交量，涨跌幅以及所经历的时间。
趋势解决走和平的问题形态才解决买的问题趋势:顺势者昌,逆势者亡.1. 画趋势线要点:触点越多,越有效;时间跨度越长,越有效.2. 市场有效突破下降线的上轨,为平仓点;水平突破水平线,为买入点.3.有效突破:站上突破上轨线3天,涨幅保持上涨3%以上.一般真突破是盘中放量,不是尾盘放量.尾盘放量多为假突破4.底部的假突破是震仓,高位的假突破是出货5.在上涨一段后,一旦以裂口(缺口)形式破了上涨趋势线,立即卖出!切记切记反之,在下跌一段后,以跳空上涨,立即买进6.记住:向上突破要有成交量的配合,向下突破是不需要成交量的7.一旦击穿上升趋势线的下轨线,一般有反抽.破掉后有3种形式:反抽向上,盘整,向下旗形整理8.角度:一般上涨趋势线在角度30度--45度的股是最稳的,一般不要放弃,很稳.一旦加速大于60度,即进入不稳定状态.在大于60度的上涨一段后,一旦破了趋势线,卖出一
旦打破60度 ,在后面的反抽中,再打破30--45度时,就意味着多头趋势很弱,一旦再打破15度趋势线,证明多头砌底走坏9.反之,在下跌趋势中,30--45度的趋势跌是最稳定的,不买股.在跌一段后,突然进入急跌,大于60度,一般有反抽,买进.而一旦突破颈线,15度与趋势线的交叉点是最稳的买入点10.颈线分3种:水平的,上升的很下降的如果以裂口形式突破底部颈线,无论如何都要买进.反之,以裂口形式向下突破,论如何都要卖出形态:1.重要的底部:头肩底.机构最喜欢的底.一般以复合形态形成.一旦放量突破颈线,跟进;同样,头肩顶也是复合形态形成的记住:一个复合头肩底,涨幅巨大;同样,一个复合头肩顶,跌幅巨大2.W底:下底跌是缩量的.到临界状态,就是即将突破颈线前,必须是极度缩量的一般大于6%的换手是真突破(股道参天：缩量的突破才是最安全的突破)
理查德.沙贝克--逆转与持续理论、缺口理论
他是资本市场技术分析之父。
他第一个将图表的形态进行分类，研究并创立了著名的“逆转与持续”理论和缺口理论，以及支撑与阻力的概念，并将趋势线的使用定型及充分的强调了支撑和压力位的重要性。
理查德.沙贝克告诫我们：如果市场的走势并没有符合某人原来的分析，那么市场本身就是在告诫他，改变原来的分析，直到建立新的，符合市场走势的分析为止。
此点在告诫每位，市场永远是对的，对于个股而言，唯有顺势而为这一条正确的道路可行，只有这样，亦唯有这样，才会减少损失乃至于获利!
股市的基本结构：股市是由底部逆转，上升的持续整理，顶部的逆转和下跌的持续整理构成的。
你被套了，活该，因为市场已经给过你止蚀的机会，只不过是你放弃罢了。
在资本市场是，真传一句话，假传万卷书。
市场运动的形态有两种，逆转与持续，逆转包括顶部逆转和底部逆转。
持续包括上升持续形态和下降持续形态。
适者生而生，逝者死而死。
事实上你是逃避不了的。
在座的各位和我一样，该生的时候生，该死的时候我们一起笑对死亡。
这是一种人生的态度。
你能做到这点，你就没有了生死。
你也没有了劫难，轮回。
做到这点，你就是佛陀，就是觉悟者，做到了这点，你就是般若智慧。
智慧是由规矩造成的。
戒，定，慧。
篇7：股票讲师开场白
各位优秀的伙伴大家下午好!很高兴有机会和大家一起学习一起成长。
首先要感谢我们的####公司给我们这样一个好的机会学习沟通机会。
借各位热情的双手对他们的付出表示感谢!谢谢! 最重要的是要感谢你们的到来、因为有你们的到来才会有我们的今天，把掌声送给优秀的你们自己。
大家以为我会怎么样其实也不怎么样，首先是海拔不高165CM的高度，但也不要太失望，据目前最新科学调查这个高度是目前地球最适合生存的高度，大家要不要给我这个最适合的高度热烈的掌声鼓励一下?谢谢!在坐各位是第一次来听我演讲的请举手给我看一下好吗?好把手放下，居然有这么多的新朋友、我们用掌声对新朋友的到来表示热烈的欢迎 ， 同时也欢迎我们的老朋友 ， 让我们的新朋友和老朋友成为我们一生的好朋友 ， 大家说好不好?(好)
培训讲师提高开场白技巧
一、夸奖你的听众
夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材.
二、关注听众的反应
关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案.
三、对听众进行询问
询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重!
同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训.
四、修辞性提问
修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问题吧.
五、夸张的陈述或者数据
夸张的目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必须有度,而且引用数据一定是真实的.选择那些特殊的本身就比较有震撼力的事实或者数据.
六、(自己的)成功故事
这不用讲了,很多准大师级的讲师常用的是这点.为什么是准大师,因为真正的大师是不用介绍自己的成功故事的,因为地球人都知道了.刚出道的讲师不敢讲,因为没有成功,所以出道比较久的,有点小成就的,还需要更大提升名气的准大师会用这招.人们也习惯了这点,也喜欢听成功故事.只是讲自己的成功故事时要注意,第一,要真实.如果造假恰好台下有你的老熟人可能就有点麻烦了.第二,要适度.如果讲他人的成功故事要注意,第一与主题相关;第二,要有真实性和代表性.
七、准备接受听众的挑战
培训既是游戏,更是象一场战斗,现代人习惯性的“PK”,同时现在的讲师又很多,学员们可以说是见多识广,可不是象以前那样的容易忽悠的,所以讲师一定要引起充分的重视,从一站上讲台,就告诉自己,战斗开始了.注意力一定要集中,随时准备接受挑战.讲师一旦有“我的地盘我做主”的自我感觉,通常状况是没有人敢来挑战.
如果讲师感觉自己对控场能力不太自信,那末在培训前可以多了解学员的情况,注意几个重点照顾的人物.这类人如果没有处理好,可能会让老师下不了台.如果做好了,会成为讲师最重要的支持者.这类人一般坐在第一排或者最后一派.
某些培训机构在大型点的公开课中会安排一些“无间道”,很会配合,甚至专门培训过如何鼓掌,这阵仗有点吓人.很多学员会对此很反感.个人觉得,真实最好.适度为佳!
八、权威理论树权威
为了树立权威,好让培训顺利进行,讲师一开始就可以来一个“下马威”,引用某些很权威人士的权威理论来树立权威..这是很多新培训师最常用的方式和技巧.这里要注意,第一,权威人士一定是真的有权威.不要用有争议人物.第二,引用的理论或者话在确保真实的同时没有漏洞和争议.记住,你的台下的有专门想找岔的活跃分子.
国内很多讲师喜欢说“某中国富豪.”一夜之间可能就出问题了.讲师如果在一开场就带来争议性的话题,后面的进行就会遇到很大的阻力.类似问题在以后的案例选择中也会专门讲到.所以一般引用某世界级的某某大师,某某世界级的企业家.
九、适当的幽默 .
幽默不是滑稽.这两者很相似,但是不一样,记住,讲师永远都不是小品演员,更不是马戏团的小丑.
好的幽默能一下子活跃气氛,拉近距离,增加吸引力,所以很多讲师会用,尤其是在开场白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在台上装腔作调,上蹿下跳,引来哄堂大笑,还以为很受观众欢迎.真正的幽默是让观众捧腹大笑,甚至于满地打滚.真正的幽默是让观众略有思考,然后豁然开朗会心的微笑.这点在后面讲“运用幽默的力量”还会讲到.
十、声音是最好的武器
声音是上天给培训师最好的武器.一个好的声音本身就来无穷的魅力,尤其是在咱们这个不太重视说话发声的国度,如果是优美的,悦耳的,有磁性,抑仰顿挫,厚实又有穿透力的声音,那观众自然会追随你。
培训讲师12种不同的开场白
1.奇闻
我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大 家...
2. 引用，语录
女士们先生们，富兰克林 罗斯福说过...
3. 提问
在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...
4. 直述论题
我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除
5. 使人惊奇的表述
你知不知到有4000多种方式来烹饪豆腐?
6. 直陈相反观点
比尔。
盖茨曾说:微软的目录服务领先于任何厂家，我今天将 在这里向您证明这不是真的。
7. 论题的历史
您们知道1986年一台IBM的机器要卖多少万美元，今天又是多少呢?
8. 不寻常的事实
俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导弹击毙他。
9. 状态假设
假如和大家的意见相反，世界是平坦的
10.标题解释
“SENSITIVITY”就是“敏感度”。
11.术语或者主题的.定义
比如感受性训练 sensitivity 的解释、起因、来源等等
12.直陈需求或大家提出问题
情况是这样的...
13.感叹或要求:今天天气很冷，大家一起来做鼓掌运动。
如何设计培训讲师开场白
培训讲师们每次开场的开场白是很重要的，那么，如何设计培训讲师开场白?很多主持人都很关心这个问题，设计好设计培训讲师开场白可以帮助培训讲师提高讲课的气氛，所以培训讲师开场白是很重要的。
让你讲的第一句话便吸引住听众的兴趣。
不是第二句，也不是第三句，是第一句。
该怎么一场演讲或谈话呢? 就是要选择开场白，[邀请]听众进入你的主题。
开场白的种类非常多，只要妥善运用，都能发挥很好的功能。
第一种开场白，是[赞美]。
人性是喜欢听赞美的，如果在演讲一开始，你先对台下的观众做一番赞美，也不失为引发他们共鸣的方式.
赞美的技巧
在公众或团体沟通的时候，有几个小地方，如果能注意到的话，一定能为你加分:
一、做好事前的准备功夫
如果在上台之前，能够先做一点功课，或是根据现场环境，立刻做出反应，才不会每次说出来的赞美都是一成不变。
而群众就和个人一样，当你[让他(们)觉得自己很重要]，他们就会给你正面的回馈。
二、发掘他人的价值
麦当劳演讲， 开场白是:[每年，不知道有多少人吃过你们的汉堡，不过， 我是少数几个，能亲自跟向你们道谢的人。
谢谢你们每天提供大家这么方便、快速的餐点跟服务… ]
跟一群保险业务员演讲时，我曾说:[很高兴今天能有机会跟一群很特别的人演讲，这群人能够为很多家庭提供保障，让很多人没有后顾之忧，而你们就是这群特别的人… ]
三、引用别人的赞美
赞美，也可以[借花献佛]
以悬疑开场，抓住注意力
我们前面提到，用各种赞美的方式来作为开场，目的是为了建立和谐，还有另一种方式，目的是要抓住听众的注意力
该怎么抓住听众的注意力呢?
就是抛出问题，制造悬疑
想象你在听一场演讲，甚至在进行会议、简报时，主讲人第一句话就问大家:[请问各位，二加二等于多少?]底下的人一片沉默，觉得这个问题太简单了，一定暗藏陷阱，自然会集中注意力
很多人认为答案是四，对不对?其实，二加二等于多少?答案有无限可能。
打个比方，如果业务和生产部门合作无间，他们所创造出来的效益，就超过这两个部门加起来的总和，所以，二加二可以等于四，也可以等于五、等于六，而这就是我今天要来演讲的目的-我想跟各位谈谈『团队合作』
用小故事开场，
打动人心
第二种开场白的方式，就是说一个故事。
故事，可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视，也可以来自我们的亲身经验。
开场白所需要的小故事，最好不要太长，也不要太复杂，最好在两分钟说完，而且能衔接你所要讲的主题
不论是赞美、制造悬疑，或是说故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了，接下来的主要内容，你就能说得更从容、有自信
不过，一场演讲并不是你开口的那一刻才开始。
事实上，当介绍人提到你的名字，听众的目光转移到你身上时，[演讲]就开始了
从你站起来、走到麦克风前、开始说出第一个字前，你的仪态、表情，都是听众注意的焦点.你想想，如果在我走到麦克风前，脸上一直都是紧绷的，直到开口，脸上才有笑容，这就会让听众产生一种不协调的感觉。
所以，当介绍人一提到你，就要表现出很开心、很兴奋的样子，听众才会觉得，你是很有热忱的来做这场演讲.
引用名人的话来开头，名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。
先让听众紧张怀疑然后往下解释。
有人这样开始他的谈话:[你知道吗? 现在世界上还有十七个国家尚未取消奴隶制度! …]
这样一说:不但立刻引起了听众的好奇心，而且还能使听众大吃惊地问道:[什么?奴隶制度?目前?有十七个国家之多?是哪几个国家?在哪一洲?这倒是一件稀奇的事，非听个明白不可! …]
引起实际的效应
在一个古钱展览会中，一位先生曾用两个手指执了一枚钱币，高举过肩，这样观众便都向他手中的钱币看了。
然后，他才开始演说:[在场的诸位，有没有人在街上检到过这样的钱币? ]接着，他就讲述这枚钱币的稀贵和他收藏的经过了
从反面开始说起
先放下伏线，到最后再把话题翻过来，这将令人有一种惊讶之感
用前一位讲演人的话
故意先说几句
耸人听闻的话
一开始先说上几句带有刺激性的话，以使听众有大吃惊的感觉，因为这样可收集中听众注意力的效果，然后你就可乘势发表你的言论
(一)宣布型的警句:
[请各位注意!在各位之中， 今天晚上可能有一个人无法平安回家。
]这是一位宗教家所使用的开场白。
[到今年年底为止， 诸位之中可能有一人被杀， 有三人变成残废。]
这是一位宣传交通安全讲演人所用的开场白
(二)质问型的警句:
[当我被指名来演讲的那一刻， 我正在沉思件奇妙的事， 请大家猜一猜我在沉思什么。]
问两个问题，感谢两个人，提二个背景》
正文:前面带有的文章长么?你是否想起一个场景?(一个不起眼的保健品店里，坐满了操劳了一辈子的老人。
有位高人就在用这些技巧，说话的艺术，给老人们讲课;或许还是位音乐家，指挥一群老人在保健品店里合唱!)
说话艺术丰富多彩，可做人的道理就一个字(德)。
反正我没听说过，真做了好事会心虚的。
非要到生死瞬间来良心发现么?听者要有心，会说的，要用在有德行的事上。
无欲则刚，随着人欲望的减少，你会发现很多真理，你不会被迷惑……
也许有人会问，这与股市有毛关系?你跳出去看看，扎堆从众比比皆是。
你确定自己不是那保健品店里听课唱歌的人么?股市里，也有不少善意之人，赞。
还有个有趣的现象，贴里尽是简单粗暴的评论，但它的赞却远比评论要多很多。
这个问题留给你，在风中凌乱……
篇8：保险公司讲课开场白
开场白(温馨提示)：
尊敬的各位领导、各位来宾、各位优秀的泰康伙伴们，大家下午好!很高兴在这样一个春光明媚的下午，我们有缘相聚在一起。
我叫郑雄波，非常荣幸成为本次迎新会的主持。
在我们的迎新会进行前，请允许我给在场的所有朋友做一个小小的温馨提示：(1)请将您的手机调至静音模式(2)为了您和他人的健康，请勿吸烟(3)请勿随意走动和大声喧哗。
谢谢大家的配合。
今天来到我们迎新会的领导有泰康人寿深圳分公司章敬芳经理、肖厚锋经理。
首先，我代表泰康人寿深圳分公司观澜营销服务部的全体伙伴对于两位领导的到来表示热烈的欢迎。
同时来到我们今天迎新会现场的还有各位新伙伴的亲朋好友，让我们用最热烈的掌声对各位朋友的到来表示最最热烈的欢迎!
篇9：保险公司讲课开场白
一、暖场音乐(也可以说是进场音乐)
二、纪律宣导
请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。
三、晨操(晨操之前一定要问好)
亲爱的国寿伙伴们，大家早上好!感谢大家真诚的回应。
艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会!成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样!”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。
让我们把掌声送给正走向成功的自己!
又是一个新的早晨，又是一天新的起步。
伙伴们，请全体起立，让我们带着国寿人特有的激情和风采跳起来。
有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。
非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。
让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!
四、敬业时间(这个起考勤的作用)
天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤单儿好做，各位主管看看我们的属员今天都出勤了吗?请各主管清点人数，进入今天的敬业时间!
五、喜讯报道
篇10：讲课的开场白
大家好!
今天召开第一季度医院感染管理委员会感染管理会议，是历来形式较大的一次感染会议，很有分量的一次会议，为组织好这次会议，我千思万想怎样才能让大家对本次会议内容更感兴趣，更愿意今后放下工作准时参加会议呢?
借此机会我要感谢医院来的培养，给了我历练平台，通过护理岗位走向了感染管理岗位，无形中学习了有关医院感染及医疗专业知识，从而使自身的业务面更广，管理经验更丰富，更专业。
为感谢多年来帮助、鼓励，我会在医院感染工作作出更大的贡献。
在进入主题之前，我要问大家一个问题
幸福是什么? 幸福是一种感觉，是一生目标的追求，这种感觉应该是愉快的，使人心情舒畅，甜蜜快乐。
每当别人问起你幸福吗、你快乐吗?
我们的回答：身心健康，家庭和睦，工作顺利，父母安康、孩子聪明伶俐，健康成长，每天都充满阳光心态，过着充实的一天。
作为医务工作者最大的幸福就是给病人能治好病，病人最大的幸福就是把病治好恢复一个健康的体魄。
每当我们医好一位位病人满脸笑容时，流露出热泪时，拉着我们的手，说感谢的话语时，此时此刻你感到了幸福，你欣慰，你自豪，因为你给了病人最大的幸福。
相反如果病人在医院治疗，因为管理不规范，操作不严格，导致了感染引发病人的身心痛苦，这时你还会感觉幸福吗，病人及其家属幸福吗，因此病人的幸福就掌握在我们医务人员手中，我们要幸福，就应把病人治好，康复出院，病人幸福才是我们最大的幸福。
篇11：直销讲课开场白
直销讲课开场白
1.精彩的开场白
“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。
在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。
否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。
因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。
直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。
开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。
首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。
见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。”
但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。
根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。
以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。
注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。
2.针对性地介绍产品
实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。
遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。
”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。
在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。
每讲一部分，有三两句简单的承前启后的总结，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且，多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。
(3)要记住多举例，颐客对所有陈述内容的接触时间很短。
要颐客记住尽最多的内容，并尽量理解新内容，举例说明是必不可少的，特别是在突出自己的产品与众不同的时候。
(4)要在陈述的最后留出足够提问和讨论的时间，以集中讨论顾客关心的问题。
(5)不管遇到什么问题，在回答前最好要重复一遍，这样既可以避免答非所问，也可以对问题进行“微调”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分发产品说明书及公司介绍。
这样可以帮助顾客理解陈述内容，但不要泄漏关于公司秘密方面的内容。
(7) 按照顾客、用户的利益关注点来介绍产品。
向用户介绍产品的关键点是：使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处又是他现在正需要的?
向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。
在介绍产品的`过程中，最难是判断用户的关注点或利益点。
销售演示的结束就是达成交易的开始，也是选择是否继续交易的时候。
因此，直销员的演示如何结束同演示如何开始一样重要。
演示结束之时并不是要求顾客下订单的一个好时机，否则可能会得到一个冷淡的回答。
在销售演示的结尾，也不要问这样的问题：“你们打算怎样?”含糊的问题往往会得到—个不明确的回答。
不准备做出承诺的人，会隐藏他的真实想法，他们可能会说：“谢谢你演示了你们公司的产品。
在我们仔细考虑之后，找们会给你一个明确的答!”这样的回答毫无价值，听起来更像是客套话。
因此，询问“你打算怎样”的问题，顾客不会告诉你他的真实想法，或者是帮助你了解下一步该做什么。
演示结尾提问题不但要做更要注意技巧。
如果直销员想让顾客继续合作的话，就应该问一些能够明确自己产品的地位的一些问题。
在完成演示后，应该问过渡性的问题来实现演示结束到开始交易的自然过渡，当然也可以询问顾客是否需要报价来结束演示。
一旦他们軎欢自己的产品，就会希望知道产品的价格。
3.快速达成交易
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。
选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢?”“您要几瓶呢?两瓶，还是三瓶?”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售的方法。
直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。
一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直销员以肯定的赞语坚定顾客的购买决心，从而促成交易的一种方法。
肯定的赞语对顾客而言是一种动力，可以使犹豫者变果断、拒绝者无法拒绝。
采用肯定成交法，前提是顾客对销售品已产生浓厚兴趣。
而赞扬预客时一定要发自内心，语言实在，态度诚恳，不要夸夸其谈，更不能强迫顾客。
例如，当一位女顾客拿着挑选的化妆品犹豫不决时，直销员采用肯定成交法应说：“您真是慧眼独具，挑的这种正是最适合您的。”
这样，顾客往往会迅速做出购买决定。
(4)假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一问题做出答复，从而促使顾客成交的方法。
对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。
另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢?”
(5)保证成交法
保证成交法是直销员通过向顿客提供售后保证而促成交易的一种方法。
顾客有多种不同的心理障碍，有的担心买后商品质量有问題，有的担心无法退换等。
如果不消除顾客的这些心理，两客往往会拖延购买或拒绝购买，对此，直销员可积极采用保证成交法达成交易。
例如，“李小姐，这种产品的质量您尽管放心，一旦发现任何问题，我们保证无条件退换。”
(6)优惠成交法
优惠成交法是直销员向顾客提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。
这种方法主要是利用顾客购买商品的沾光心理，通过让利，促使顾客成交。
但是此法运用不当还会使顾客怀疑产品的质量和定价。
因此，直销员要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。
4.成交确认
达成成交协议，成交已基本上无问题。
但一定不要太大意，对于成交结果必须予以确认，只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功。
永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作，也不要让顿客感到直销员一旦达到了目的，就突然对顾客失去了兴趣，转头做其他的事去了。
如果这样，顾客就会有失落感，那么他 很可能会取消刚才的购买决定。
(1)道谢
道谢，这是直销员区别于其他人的细小差别之一。
当直销员向顾客表示真诚感谢时，顿客会非常热情，会想方设法给直销员 以回报，会对直销员表示感谢。
当直销员要感谢对方的时候，应该站起来与他握手。
举例来说，“汪经理，非常感谢你使用我们的产品相信你—定会軎欢我们的产品的。
”又例如“周先生，我想对你说声谢谢，我想告诉你，我对你的举动十分感谢。
如果你还需要找做什么，你可以随时给我打电话。”
(2)道別
直销员应当适时向顾客道别。
道别时必须做到态度诚恳，言辞得体，举止有礼。
首先，要主动起身告辞，否则会显得十分被动尴尬。
直销员向顾客保证各项售后服务之后，可以向顾客主动辞别，而不应由干这笔生意的顺利成交而跟对方继续攀谈不休。
可以在成交后赞许顾客做此购买决定是明智之举，这会使对方乐于接受且觉得受到了尊重。
再次，直销员为了表示对成交的负责和对顾客利益的关心，应在告别之前主动向顾客保证：愿意随时解答对方所提出的问题及解决顾客的困难。
这种诚挚解难的态度，更能使购销双方建立持久的协作关系，为日后的再次销售创造良好的条件。
篇12：英语讲课开场白
Hello,everyone!Im very happy to see you here.What about you?
Do you know who I am?If you want to know more about me ,I think you must learn English well and speak English well. Now I think we must decide who will introduce himself to others first,you or me?lets play a game, and decide whose turn will be the first one.
(Then play a game and introduce oneself to each other.)
篇13：英文讲课开场白
既然是英语课，就应该有一个“带有英语”的开场白。走进教室后，我一边招手一边面带笑容的用英语和学生说“Hello! Boys andgirls!”
并简单介绍“I’m your new English teacher.You can call me MissYan“然后互相用”Hello!”打招呼，这个时候学生还有些胆怯，不能完全放开，我就竖起大拇指略微夸张的表扬他们：“Verygood!”“Hownice!\"进一步打消他们对英语的畏惧感，并且让学生在第一时间领略到英语的风采。
虽然很多英语学生不能听懂，但是学生越是听不懂，就越想知道是什么意思，这样就越能激发学生对英语的`好奇和兴趣。
当然，需要注意的是，教师也不能只顾着展示“风采”，不管学生是否明白，这样，时间一长，学生就会觉得疲劳、索然无味。因此，教师在说的同时要配以相应的体态语言，帮助学生理解意思。总而言之，第一节英语课必须用英语作为开场白，激发学生学习的欲望。
篇14：教师讲课开场白
今天看到大家感到很亲切，特别是我们这所学校，那真是哑巴开会———没说的;我们六年级一班的同学，一个个就像雨后的春笋———拔尖!为什么我们这所学校这么有名气?因为老师好，校长治校有方。
提起我们的校长和老师，真是狗撵鸭子———呱呱叫!铁锤敲锣———响当当!刚才我把你们的老师和校长夸了一通，我夸他们的时候，大量地使用了什么?(学生：歇后语!)
歇后语是我们祖国语言的精髓，是劳动人民智慧的结晶，它生动、形象，极富表现力，一本《歇后语大全》就有这么厚。
(用手比划)今天老师再送大家一些歇后语。
篇15：英语讲课开场白
千万不要因为你的学生听不懂英语就来个中文的开场白，你要从一开始就让你的学生习惯于听英语，如果学生不懂，你可以尽量通过体态语，动作，表情等让学生理解你的话，但尽量不说中文，就仿佛你是一名外籍教师来中国上课时一样，让学生对英语产生更浓厚的兴趣。
要学会“卖关子”，越是让人不明白的事就越能吊起人的'口味。
一走上讲台，你就说：“Hello! Boys and girls!”“Class begins.”等来组织教学，然后自我介绍，“(I’m Mr…(或I’m Miss…)”学生听不懂没关系，用手势，表情，再通过反复演练让他们理解。
如果课后有学生问你：“你上课讲的那都是些什么呀?我们一句也听不懂。”你可以告诉他，“那就是你们要学习的‘英语’!”这说明你已经激发起他们的兴趣了。
当然，在介绍学习英语的重要性时，也不要忘了肯定中国的文化成就，加强爱国主义教育，向学生指出，正是由于热爱自己的祖国，为了把自己的祖国建设好，我们才要学好英语，以吸取别人的经验来建设自己的国家。
当第一堂课下课铃响时你可以跟学生说:“I’m sorry, I must go now. They are jealous of our happy-ness.”“Bye-bye.”等。要让学生从一开始就享受到上英语课的欢乐。
总之，在上第一堂课之时教师就要让学生建立起对英语课的初步印象，激发起对英语学习的兴趣、引导学生正确的学习动机、培养他们不畏艰难的学习意志，以保证他们日后的英语学习一路顺风。
